不忘初心，勇敢逐梦

——访东北财经大学国际商学院2011届会计学校友张欢

校友简介

张欢，东北财经大学国际商学院2011届会计学校友。在校期间任班长、学生会组织部部长。曾任北京电视购物节目主持人、双语明星访谈主持人、互联网节目《球约》导演、主持人，体育赛事主持人。擅长策划与主持商业演出、明星见面会、新闻发布会等活动。曾在光大证券任部门经理一职，后在沈阳创立自己的传媒公司，公司主要业务为台球赛事运营及抖音直播带货。

忆校园岁月

1．学长在大学四年多才多艺，积极参加各类大型活动，充分发挥自己主持的特长，在此期间哪些经历对您产生了深远的影响并让您印象深刻呢？

张欢：在学校期间，首先我是第一年入学的时候就竞选当班长。然后学校里边的各种活动，演讲比赛、健美操比赛、还有一些球类的比赛、辩论赛等等的基本上都是我牵头来做。作为班长基本上所有的活动都得参与进来。同时我也挺愿意参与的。这过程当中都有一个非常艰难的准备过程，但是觉得快乐。尤其是像演讲比赛这种的，需要写稿子，就积累了很多这方面的经验。所以说这种经历对我来说还是挺珍贵的。等到毕业之后，举办客户活动，包括公司的年会，甚至是帮同事主持婚礼，都觉得还挺简单的，没有什么心理上的压力和紧张感。

2. 学长在光大证券管理培训生的校招中，在1200余名面试者中脱颖而出，能与我们分享一下您的“致胜宝典”是什么吗？

张欢：这个就像我们加入学生会的时候不也都得面试吗？那可以说是我们人生当中的第一次面试。然后我们面试通过之后，成为了学生会的成员，成为了学生会的干部，就涉及到这方面。你们自己的群面面对的是同学，就已经当过面试官了。尤其是在那个时候我们有参加过一个AIESEC的学生组织。那个组织比咱学生会可能来说更成熟，有更完善一些的面试流程。有群面、个面等多种面试。那别人面试我问我问题的时候，我想要什么答案我自己是很清晰的。所以就还是刚才那个问题嘛，你经历过了你锻炼过了，当然你就有把握了。

3. 学长在校期间参加AIESEC并担任 team leader，您可以为我们介绍一下这个组织并和我们分享一下您在此期间的一些心路历程与收获吗？

张欢：这个组织是一个国际性的学生组织，在全世界各地都有。我当时在学校的时候这个组织有102个分会，现在我估计得发展到两百多个了。它主要做的就是从国内选拔优秀的学生到国外去，并提供一些优秀的实习岗位。

这个组织主要有两个核心部门，一个是负责招募海外的学生到中国来，一个是负责派送国内的学生到国外去。还有一些学校跟其他学校对接的internal relationship。还有各个功能部门，比如说人力资源部，财务部等等，和外企是非常非常接近的。而且它有全国的总会。有各地的分会，然后每个学期都会开会，北方的比如会到北京、天津，南方的比如会到深圳。然后还有一次就是比如说像全国的team leader开会，全国的vp开会。在这个过程当中基本上是很成熟的一种外企的体制，就等于说是在工作。然后AIESEC也有一个核心的价值观，就是锻炼领导力。经常也会发一些领导力论坛。在这个过程当中，把这个企业里边该锻炼的部分也都锻炼的差不多了。然后像刚才我说的，比如每个学期到北京、天津、深圳去开会的过程当中也会认识很多清华北大，还有一些知名学校的同学。天南海北的学生聚到一块，为了同一个工作目标，同一个梦想，然后一起去努力的那个过程是很美好的。

然后还有election去竞选VP，竞选 LCP，在这个过程中也是感到非常的有成就感。领着自己的很有梦想的学弟学妹们一起去努力，然后大家就是很有成就感。比考试考得好要有成就感的多。我参加完这个组织的时候，就觉得自己很洋气。在后边的工作当中。尤其如果你去外企的话，会更加的适应。这个组织里面也会有很多说话的机会、去表现的机会，就是锻炼的机会。

谈创业经历

1. 学长先后从事了三种职业，并且将每个职业都做的十分出色，从金融领域到自主创业，您能与我们分享您毕业后的有趣经历吗？

张欢：是这样的，就是我在大学的时候参加校园招聘就去了光大证券。后来光大证券成立了一个新的部门，在沈阳周边一个城市叫抚顺。因为我一直不都是组织能力比较强嘛，然后领导就派我去筹建。做的也算是不错，但是因为我是沈阳人，我不太想长期待在抚顺，筹建完了我就申请回沈阳了。回到沈阳之后，抚顺那边还是非常想留我，非常想让我在那工作，我就没太同意，然后我就辞职了。

后来我去巴厘岛自己玩了一圈，回来之后，我一直有一个主持人梦想，但是我学的专业又不相关，我就想试一试。我就找了一个电视购物的公司，我去应聘。我也没想着能成功，因为我毕竟我也不是学这个专业的，结果最后就成功了。那时候我还年轻，大概毕业两年多吧。大概是一三年的时候，公司可能看重的是我这个人的能力，我专业能力肯定是不行。虽然是经过了一些锻炼，可是没有科班的这种训练。不可能让你上电视节目，电视节目对于普通话，对你的台风、各方面的都有一个专业的要求。所以说当时的公司又给我派了一个等于说是师傅，是一个成熟的主持人。就带我大概练了两个月时间的基本功、台词、台风这些东西，然后就开始上节目。但这也不算是创业经历，但这个经历也挺有意思的。因为那个时候也都是挺年轻的，甚至当时训练我的那个人，还比我小一点，是一个小女孩。然后当时看一个小孩教一个比自己大的人，感觉心里有点落差。

但是随着自己的进步，在公司的地位不断的上升。节目效果大家都有目共睹，就觉得挺好的，我也是挺有成就感的。我这一辈子就一直在追求一种自我满足的成就感。后来就是我因为平时比较喜欢打台球。在这个过程当中，我就经常在网上看一些台球比赛的视频，然后我经常听一些央视的解说，就挺喜欢听的。可是当时在网络上就没有像样的台球解说员。然后我就在网上下载了一些视频，就录了一下解说，然后发到网上，反响还不错。就有赛事公司想让我去他们公司去做台球解说员，然后还有一些直播平台，因为那个时候大概是一四年，刚开始有那种直播平台，像是乐视体育、风云直播就找我想签约。我就开始一边做电视购物的主持，一边做网络的主播，做的还挺好。

我那时候已经到从沈阳到北京了，电视购物这个行业在北京是很发达的。北京赚的比沈阳多很多。那个时候大概在沈阳的时候，一个月就赚个五六千块钱，大概一三年的时候。然后到北京之后，我就一个月大概能赚两万左右，好的时候能赚三万多，这个是跟节目量匹配的，跟你的销量匹配。这个收入一下有一个质的提升，然后自己也觉得挺自信的。但是台球的那个赛事公司，他们的老板董事长特别看好我，他在网上认识我的。然后我又帮他去做了一些国外的球员的一些内容，包括一些国外球员过来做活动，我还帮他主持、翻译，这也就体现到国商培养人才的多元性。因为我们都用英语上课了，所以英语口语什么的都挺好。本身台球行业里边就很少有讲解比较好，同时英语还不错的，还喜欢台球的，这个在台球圈里边这种人才是很少见的，所以那个老板非常看好我。后来有吉利的想挖我去，然后我就去到那个公司，他那公司在天津。我在这家公司做了半年的广告部经理，但后来因为家庭原因不得不放弃这个工作回到沈阳。

回沈阳之后，沈阳有一家挺大的台球体育产业的公司，知道我回沈阳了，就找我去他们公司做总监。后来就这个公司，因为自己发展的问题吧，就是投资人不投资了。不投资了然后我就开始创业。在这个公司任职期间我做了一场节目，叫“球约”。这个节目等于说是我导演，我主持，然后招募团队去拍摄制作。但是你去负责这个事的时候，各个环节你肯定都得懂。那这过程当中我就又学会了拍摄，又学会了剪辑，又学会了很多跟影视相关的一些技能。基本上通过大概一年多的时间就给梳理的比较清晰了。就等于说这个技能包里又掌握了一项技能。

然后我就想着自己创业，那创业我就不想自己再充当一些主持人这种角色。那可能未来也会比较累，我就想做幕后，想做老板。然后就开了一家传媒公司就专门进行一些企业的宣传片拍摄，拍一些短剧、MV等等。后来，自媒体行业兴起了，就又觉得这个台球行业我还想做。然后就开始做台球的短视频，因为我本身有对台球比较深的理解吧，再加上做视频的能力。正好结合了现在这么一个风口，然后就做自媒体博主、直播带货，这么个情况。

2. 您觉得“创业者”和“打工人”有哪些不同呢？

张欢：那创业者肯定承担的责任的种类多了很多。如果你作为一个打工人的话，你只需要把自己的事做好，把领导安排你的事你做的明明白白就可以了。对学生来讲的话，肯定不建议毕业之后马上去创业。我是比较建议去一家比较成熟的公司，就是你向往的行业的成熟的公司去某一个细分领域，去把自己的事情做好。可是你做好事情的同时，你要关注其他功能部门都是怎么做的。把整个赚钱的方式了解清楚之后，你再有可能的选择去创业。这样的话，你才会比较清晰，因为创业过程当中就涉及到太多的问题了。包括注册公司，招募财务人员，招募各个功能的人员，都需要什么样的人，怎么去管理，怎么去运营，遇到问题怎么去处理。然后如果达到了目标，下一步怎么来做？这需要全盘思考的能力。否则的话就容易因为各种问题在创业过程当中夭折。

中国的企业平均年龄大约是4年，可见绝大多数企业都是会因为这样那样的问题就倒闭了。所以说你如果想创业，想长久，想赚钱，那一定是需要一个非常全面的思维，把各方面的问题都考虑好。所以说创业者和打工人的区别就是你要有全盘思考并且处理各种复杂问题的能力。当然好处就是创业者有可能未来收益会很高，作为打工者的收益相对来说比较有限。

3. 对于未来有创业计划的大学生，您认为在大学期间或者毕业之后需要做哪些准备？

张欢：就是要了解各个行业，说白了就是你要做创业，你要想好你做什么行业。这个行业你首先要了解清楚，这涉及到要做一个职业规划的问题。就是不是说你喜欢什么，你就适合做什么，而是你要考虑说你能做什么。这个是很关键的。比如说，就是像我们小的时候可能说我想当科学家，可是你学的是经济，那可能当不了科学家。然后你也不见得说我是学财经的，我就一定得做银行、证券，或者是财务，这也是不一定的。可是你要考核自己的能力，你要审视自己。通过什么审视，通过你做事的效率和结果去审视，你到底适合做什么，能做什么擅长做什么？然后行业选好了之后，你就选这个行业里边哪个赛道你觉得有发展、有前途、有能力、有空间。你像我学的是财经行业，现在这个选择赛道就是直播带货。直播带货正好是风口，你结合自己擅长的能力，比如我擅长做视频，我对台球比较了解，对球员比较了解，那就适合我。如果你做外派外送，你看你需要具备什么条件，你有没有物流条件？有没有好的供应链？其次，当然就是需要你能耐得住寂寞，耐得住辛苦的心理准备了。你这两个方面准备好了，我觉得就可以了。当然你创业肯定还需要一些资金投入，这个也要想好，是父母支持一下还是自己怎么做？那未来如果钱不够用了，你怎么去筹备，就是有一个基础的预算。预算你前期是多少，中期多少，后期多少？出现问题怎么办？

4. 在创业的过程中，哪一个阶段让您觉得困难重重，您是如何渡过瓶颈期的呢？

张欢：是这样，就是像你说的就是打工人和创业者之间那个转换肯定是很艰苦的。我当时创业公司只有五个人，五个人里面有一个是我的合伙人，三个人是外聘的。那合伙人肯定是工作很积极，因为是给自己做事。你自己雇佣的人就不会那么投入的去做事。就是你需要承担很多。你觉得不是你干的事，比如说我觉得自己是东财毕业的，原来做主持人，可是你自己创业，甚至厕所你都得扫，垃圾要自己倒，地要自己拖。甚至为了省点装修的钱，你得跑建材市场，去每家比价。什么东西便宜什么东西贵，你都得明白，你可能在这个创业过程当中，你就成为了一个真正的像爸爸妈妈一样的那样的人就成为了顶梁柱，为了省点钱就可能变成自己曾经不喜欢的样子。所以这个过程当中还是很艰苦的。我记得那时候冬天我们租的那个办公室就很冷很冷，然后我们就是为了省电就不开空调，就把自己冻得够呛。因为冬天刚开始开空调，第一个月电费就花了3000多块钱，特别特别心疼。然后后来下个月就不怎么开空调，然后就各种多穿衣服，用暖宝宝，各种方式取暖。可是坚持下来了之后，把问题克服了，还是觉得当时那种峥嵘岁月还是很值得回味的。

5. 近些年，年轻人对直播带货的关注度愈发高涨，您能给予想要进军这个领域的国商学子一些建议，并和我们分享一下您在这个领域中的切身感受吗？

张欢：这直播带货肯定我觉得是要结合自己能力，就跟刚说创业的问题差不多，就是你要知道自己擅长的东西是什么。然后其次，你要通过短视频的形式把这个东西表达好，收集自己的受众，不管是小众的还是大众的，把内容做好是最关键的。你像我们做台球属于很垂直，属于比较小众。那可能你做的东西更小众，比如说你做围棋，甚至是做什么滑雪啊，或者做一些经济知识分享股市分析什么的。你要首先把这个东西梳理夯实清楚，然后做你擅长的领域。然后这个过程当中，其实也是一种锻炼，就像我刚才跟你说主持的事一样。就做短视频也是自己一个提高的过程。把这东西准备好了，做出来之后，你再回头看你有一百个两百个作品的时候，你就已经进步很多了。这是很美好的一件事情。

享校友情怀

1. 结合您的经历，您认为国际商学院有哪些优势和特色呢？

张欢：嗯，首先是这个双语的教学，我觉得是很好的，因为我们当时我记得是一学期大概11门课左右，七八门都是外语课。这过程大家可能觉得说都是英语，好烦，好烦，然后看英文教材，觉得难。但是现在回想一下这个对我们以后就业如果你有一些机会去展示的时候，会让人刮目相看。这就是我们之前那种觉得很烦、很苦的时候给我们积累下来的宝贵财富。

像口语课的时候，每次我都是坐在第一排。像现在同学可能会有一种想法，高数课、概率论就往前坐，一上口语课、外教课就往后坐。因为我是班长，所以不和大家抢座位，大家坐前面我就坐后面，大家坐后面我就坐前面。你觉得你是吃亏了还是享福了？这个就是只有在后边的过程当中才能感受得到。所以就是我给同学的建议就是大家有这种口语、展示的机会的时候，不要去应付，因为这都是咱们一个人生当中非常宝贵的锻炼的机会。然后等到你就业去真正拿这个赚钱的时候，你会觉得自己是很有优势的，在国商给了咱们这么多表现的机会和锻炼的机会。包括一些其他的综合锻炼，就我们学的内容可能我不知道你们现在是不是这样，我们当时学的东西比较宽泛，有可能会学中国会计，有可能学国外会计，了解的东西比较多。平时就也不要觉得麻烦是吧，你能学一些多学一些。以后你到社会上跟人去攀谈的时候，聊聊专业知识的时候，你什么都懂。有可能是你一次很好的事业上的垫脚石。别人就觉得你什么都懂，这是很好的事情，所以大家要好好的认真的去学习，都是以后能用得上的。

2. 您认为该如何利用互联网传播的优势，让更多人认识国商、了解国商呢？

张欢：可以做个抖音账号。可以做个人的或者组织的，比如说你们组织部、学生会、什么都可以做。这个东西就是每个个人、每个团体都会有它自己的优势和特点。然后你们会组织什么活动，组织部都有什么人？都会发生什么样的小故事都可以拍成短剧，或者是直播的形式去做。

3. 恰逢国际商学院20周年院庆，可以为国商送上您的祝福吗？

张欢：祝我的母校培养出更多更好的人才和学弟学妹们！然后以后有机会参加校庆，咱们也回去聚一聚。