锚定梦想，长风破浪
——2012届东北财经大学国际商学院乔宇校友
校友简介：乔宇，东北财经大学国际商学院2012届校友，研究生毕业于清华大学法律系，获得CPA证书，通过国家司法考试。现任职于头部券商“三中一华”，从事投行工作。
1. 忆国商时光
（1）星海横流，岁月成碑，国际商学院迎来20周年院庆。站在20周年的时间节点，想必有许多关于国商的独家回忆涌入脑海。可以和我们分享一些在国商难忘的故事或受益匪浅的经历吗？
当时我们学习统计学的时候，授课老师是一位年近70的加拿大籍教师。统计学本身的难度加上外籍老师授课的语言、文化差异，我们学得十分吃力。当时国商的王庆石院长了解到我们在学习统计学时遇到困难后，专门抽出休息时间带着我们开小灶，为我们专门上了统计学课，帮助我们更好地理解知识。
东财的猫也给我的大学生活增添了许多有趣的回忆。有一次我们上审计课的时候，突然窜进来一只猫。老师和同学都专注在课堂中，没有理会他。于是，他就先在教室里转了一大圈，然后坐到了讲台上，听老师在旁边讲课。中间老师停顿了一下，猫就转过头看着老师，当时课堂上的场景特别有意思。
（2）您觉得在国商的学习经历对于您之后的个人成长或职业发展起到了怎样的作用。
在国商和外教交流的经历对我的工作帮助比较大。国商的外教来自不同国家、不同文化，相当于提前经历了多元文化的冲击，提前了解了外国人的习惯、做事方式、思维方式。现在我在工作中也会接触到一些外籍人士，提前拥有了经验，就能大概知道通过一种什么样的方式跟他们去交流，能获得更好的效果。其实他们不太喜欢纯中式的，比较委婉或者间接的沟通，更喜欢直截了当地说明问题在哪里，然后去想怎么解决。
2. 谈成长智慧
（1）聊到三中一华，聊到投行，往往被贴上“光鲜亮丽”、“高薪”、“高强度”等标签。您眼中的投行工作是怎样的？可以向学弟学妹们介绍一下您的工作吗，投行人的一天是怎样的？
投行工作的核心是中介，是服务业，帮助客户完成资本运作，比如境内外上市、并购重组、发行债券等等。为企业进行运作、战略调整、日常经营，收集所需要的资金。首先，需要通过各种资源去寻找客户。我们会画一个Pitch book，也就是标书。在与客户见面时，结合标书，介绍我们团队，以及对行业的理解，分析审核、发行动态，为客户出具初步的资本运作方案。在成功获得业务后，我们会为客户提供各种资本运作方面的服务，比如当客户遇到一些财务问题、合规问题时，我们会为他提供解决问题的指导方向。投行核心的一个工作就是为客户做上市，也就是IPO。上市过程中，投行要进行一系列尽职调查，从业务方面、财务方面、法律方面调查客户存在哪些重大问题。然后针对我们发现的重大问题和各个中介机构，包括会计师、律师、评估机构、税务师一起，为企业问题寻找解决方案。在尽职调查工作的基础上，我们帮助客户撰写全套的上市，或者资本运作方面的申请材料，比如招股说明书。准备完毕后，投行内部会进行审核，最终将材料提交给证监会或者交易所，进入监管审核阶段。
监管会针对申报材料提出一些问题，并设有一定的回复期限。审核通过，获得证监会和交易所的首肯，我们就可以进行下一步的工作——向投资人进行路演，帮助企业介绍自己，如公司的发展历史、主要业务、企业优势、投资亮点，从而吸引投资人和资金。在路演的过程中还要进行询价，最终确定股票的发行价格。这是我们主要的工作。投行人的一天可能起的不是特别早，但是可能工作会到很晚。
（2）投行是许多国商学子梦寐以求从事的领域，三中一华更是商学院同学们梦想中的圣地。什么样的学生适合从事投行工作？
我觉得首先要有比较强的抗压能力和学习能力。因为投行工作过程中会接触到很多不同业务、不同模式的客户，需要在很短的时间内去了解它的行业、业务、产品。只有在了解透彻的基础上，才能把自己理解到的企业的业务模式、商业模式和财务指标转化为招股书，并展示给投资人。同时，投行工作往往要在很有限的时间里去完成。比如说审核期限，要在审核期限之内回复监管机构所有的问题，逻辑要环环相扣，而且问题的颗粒度会很细致。也有可能领导突然发现一个客户，第二天要去会面，在对个客户一无所知的情况下，要在很短的时间内准备好材料，并向领导介绍企业的情况，帮助领导做会面前的准备。
在这两个能力的基础上，还需要相对好的身体，如果比较忙的时候，加班熬夜的时间比较长，对身体有一定消耗。
（3）对于想从事投行工作的学弟学妹，您有哪些建议，如何提升自己的就业竞争力？
如果有机会的话，在投行的实习经历是一个比较大的加分项。另外一个比较重要的是学历。现在国内投行基本上要求研究生，需要读研。最后就是考证，CPA和司法考试在找一份境内内资投行的工作时，也是很大的加分项。总结下来就是实习、读研和考证。
3. 聊校友情怀
（1）了解到您通过考研，进入清华大学法律系学习。如何选择研究生专业，当时跨专业考研有哪些心路历程，备考期间有哪些经验可以分享给学弟学妹吗？
我大概在大二、大三的时候，接触到一篇介绍我现在所在公司的文章，对这个行业有了一个大概的认知。在考研的时候，结合了行业对知识结构和学历的要求，确定了自己的考研专业。
其实考研的准备时间是比较长的，这个过程中会面临很多的不确定性，是考研还是工作？考哪一所学校，哪一个专业？在这个过程中选择可能是大于努力的。考研过程中，要很专心，很投入的去做这件事，如果一会想考研，一会又想工作，有可能两件事都做不好。当时我准备了七八个月，那段时间，我每天都会安排一个计划，比如看多少页书，用多长时间。同时还要有比较宏观的规划，比如在6月要把所有的教科书读完，7月开始做题，要做到多少的量，做完题之后留出多少时间再复习课本。这其实是一个很枯燥、很无聊的过程。但是只要能坚持的下去，最终努力还是会有回报的。
关于跨专业考研方面，可以联系已经在这个路径上走通的学长学姐，向他们请教一些经验。同时，在网上跟考研的同学多交流、多积累，比如交流复习进度，或者互相鼓励。还有就是多搜集资料，当时我应该是把我能搜集到的所有的书和习题，也就是市面上能找到的题都刷完了，最后复习的资料大概有一米五左右高。
（2）了解到您有多段高质量实习，关于实习，大学生应该如何规划，如何收获心仪的实习？
从自身方面，注意知识和工作技巧的积累。首先是专业上，也就是基础知识要掌握扎实。同时工作上的必备的技能除了必备的沟通技巧外，像金融、财务工作掌握excel的操作也十分重要。另外还有一些常见的数据查找工具，比如万德。如果有条件的话，还可以了解学习彭博这类技术工具。另外，也可以锻炼自己查询资料的能力。
实习是一个不断积累、不断前进的过程，可能你的前一份实习为下一份实习做了铺垫，制造了机会。当时我在深圳进行过一段实习，带教老师对我比较认可，在我下一次实习时把我推荐给了一直想去的公司。所以实习时不仅要注重知识、技能的积累，也要注意人脉的积累。
（3）恰逢国际商学院20周年校庆，可以为国商献上您的祝福吗？
当时我们毕业的时候正好就是学院的十周年，转眼间学院来到了弱冠之年，开启一段新的旅程。希望学院的明天更加辉煌灿烂，为社会培养更多优秀的人才。
